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                        為什么有的人開早中心教賺錢,有的人卻虧的一塌糊涂?

                        為什么有的人開早中心教賺錢,有的人卻虧的一塌糊涂?

                        • 作者: BBunion_admin
                        • 時間: 2020-01-19 13:59
                        • 閱讀: 5833
                        由于早教概念的逐步普及,使得越來越多家長產生了讓孩子上早教的想法,龐大的市場需求讓早教這個行業快速得到了發展。有很多早教中心的經營者現在已經賺得滿滿當當。但有一部分投資者卻依舊還是虧得一塌糊涂,這是為什么呢? 我們時常會看到這樣一種情況,有些人開早教中心生意特別好,每個月二三十個會員,忙的不亦樂乎。但有的人開的早教店生意卻一直沒有起色,不要幾個月就撐不下去宣布關店了。很多觀望已久的投資人看到這種現象,都并不是特別的有信心。

                        開早教中心失敗的原因

                        有些投資人一直認為市場用戶的早教需求是招商品牌畫出來的概念,實際上并沒有那么多真實需求。但從那些做得好的早教中心來看,確實是每年都有幾百號的會員進入,生意不要太好,顯然這樣的觀點是不夠成熟的,那么是什么原因導致市面上的早教中心出現這樣的兩極分化呢?

                        會員爆滿的早教中心

                        從一個家長作為消費者的角度出發,在沒有看到一個能夠比較認可的早教課程時,實際上是不太愿意在這塊花錢的。因為畢竟一年一萬多的費用,如果不是特別有價值感,相信大多數家長都是拒絕的。更可怕的是品牌很多時候都不是站在用戶需求的角度上出發,一味的把自己認為好的課程往外推。

                        從大多數閉店率高的早教中心來看,做的往往都屬于中低端的早教加盟品牌。由于在教研這塊沒有資金投入,導致課程方向始終只能停留在“音樂、運動、藝術”這三大類的方向,跟幼兒園相差無幾。通常消費者沒辦法感受到課程有什么額外價值體現,認為不必要在這上面花錢,自然不會買單。

                        早教繪本和課程

                        這類早教中心還有一個比較相似的問題,那就是在門店選址這塊做的比較隨意,導致自然流量不夠精準,跟主要目標用戶人群的匹配度低。錯誤的選址在運營上等同于溫水煮青蛙,不僅推廣更吃力,加上課程的賣點問題會讓成交率再次被打折扣,雪上加霜。

                        賺錢的早教加盟店經驗總結

                        而一家早教中心如果在細節方面注意到位,生意和口碑通常都是越做越好的。通常比較成功的早教店都在高端商場里運營,這里面匯聚的都是具備一定消費能力的家長用戶,目標精準且集中。

                        賺錢的早教中心

                        在體驗方面,逛商場的體驗會比街邊、小區要來得更好,有更充分的逗留理由和時間來注意到這家早教中心。

                        為什么投資人都愛選擇高端早教品牌,因為不管是從店面外觀形象還是課程內容方向上,高端品牌都具備“自來粉”的效果。在商場里面的消費者很容易就被一家優質的早教店吸引,孩子在玩耍的過程中,家長會很從容的進行早教課程的了解,接受度會比其他場所要高。

                        不僅僅是課程更具備吸引力,更主要的還是在用戶體驗這塊的微妙細節。用戶在商場進店體驗會比在街邊、社區的早教店體驗更好,很大程度上是源自于商場豐富的業態給人帶來的一種安全感,出了這個門還有其他東西可以逛,逛完還能有理由再回來了解。

                        早教中心爬布比賽

                        而在別的場所里就沒辦法做到這樣的效果,走了就是走了,只有下次再過來的時候有理由帶孩子進來玩耍和了解,消費者此時似乎有一種被逼迫選擇的感受,會很不樂意當下就做出決定。對用戶行為心理學有一定了解的,才能理解這種消費者感受的差距。

                        總結:

                        在同樣的城市區域,兩家不同品牌的早教中心產生不同的運營結果其實是一件很正常的事情。在早教發展的現階段,用戶對品質、感受等各方面細節的追求是很需要被重視的。市場經驗老道的早教品牌,更能給予投資人掌握成交的關鍵,幫助投資人做好運營前后的各項細節,結果差異會相當明顯。

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